Янв 6 2017

Запреты регуляторов: стакан наполовину полон?  

Успеха добьются только те брокеры, которым удастся приспособиться к новым условиям, уверен Никк Льюис, директор по маркетингу в компании Leverate.

Бонусы традиционно считаются «хлебом насущным» для брокеров. В течение многих лет компании боролись за клиентов, наперебой предлагая высокие бонусы. И это работало. До сегодняшних дней.

bonus (1)

Трейдеры не испытывают преданности к своим брокерам и в любой момент готовы уйти к конкуренту, который предложит более выгодные условия. Но и брокеры не особенно озабочены качеством предоставляемых ими услуг, руководствуясь мантрой о том, что за деньги можно купить абсолютно все, в том числе уладить проблемы с клиентами.

Однако этому традиционному механизму взаимодействия предстоит претерпеть изменения. В своем недавно выпущенном циркуляре, Кипрская комиссия по ценным бумагам и биржам (CySEC) сообщила о намерении запретить бонусы, подтолкнув других европейских регуляторов последовать ее примеру. Эти перемены, которые последовали за длительным и тяжелым периодом ужесточения регулирования на Кипре, заставили не одного брокера трястись от страха, и, нужно признать, эти страхи оправданы.

Если вы строите свой бизнес сугубо на привлечении клиентов более щедрыми бонусами, чудодейственное свойство вашей стратегии вот-вот испарится и оставит вас на произвол судьбы.

Но на самом деле не все так плохо. Мы хотим вдохновить вас на продолжение этой борьбы, но уже на более чистом поле боя. Действительно, эти изменения наряду с дополнительными ограничениями, введенными CySEC и другими регуляторами Европы, включая Управление по финансовому регулированию и надзору Великобритании  (FCA) и Федеральное управление финансового надзора Германии (BaFin), «помогли» многим брокерам выйти из игры. Однако те, кто найдут в себе силы адаптироваться в новой реальности, добьются немалых успехов.

Более высокие бонусы могли приносить больше продаж в прошлом, но не имея возможности предлагать их, брокеры будут вынуждены стимулировать продажи, отличившись от своих конкурентов. В рамках переориентации компании могут сфокусироваться на выстраивании солидного бренда, создавая возможности и ценности для своих клиентов, выстраивая благоприятные отношения с трейдерами и повышая качество предоставляемых услуг.

Отсутствие возможности предлагать бонусы окажет влияние на рынок в краткосрочной перспективе, но в дальнейшем индустрия в целом приобретет статус гораздо более ровного «игрового поля», где будет место для доверия. Брокеры, которые смогут превратить эту проблему в возможность, будут пожинать плоды и гордиться своими продуктами и услугами.

1 Комментарий

Trackbacks

  1. Ilgiz said:

    » В рамках переориентации компании могут сфокусироваться на выстраивании солидного бренда, создавая возможности и ценности для своих клиентов, выстраивая благоприятные отношения с трейдерами и повышая качество предоставляемых услуг»

    Вот эти слова в точку. Брокеры не то что не спешили, а даже не задумывались обеспечить трейдера качественным обучением и аналитической поддержкой. Потому что Форекс Брокер зарабатывает полностью на сливе клиента. Ему нужна жертва, а не зарабатывающий трейдер. Иначе, предоставление таких услуг противоречить концепциии построения брокерского бизнеса.

    Январь 6th, 2017 at 1:51 пп

LEAVE A COMMENT

Я согласен с Terms of Use Пожалуйста, присылайте мне ежедневные обновления новостей от Forex Magnates

Авторское право: © 2018 Forex Magnates. Все права защищены.
Все материалы, размещенные на данном сайте, защищены законом об авторском праве Соединенных Штатов Америки и не могут копироваться, распространяться, передаваться, размещаться, публиковаться или освещаться в СМИ без письменного разрешения Forex Magnates. Вы не можете видоизменять или удалять какие-либо товарные знаки, авторское право или другие уведомления с копий контента. Вся информация на данной странице может быть изменена. Использование данного сайта предполагает полное согласие с условиями нашего пользовательского соглашения. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим «Положением о порядке конфиденциальности» и «Заявлением об ограничении ответственности».
Маржинальная торговля иностранной валютой несет высокий уровень риска и подходит не для всех инвесторов. Высокий уровень кредитного плеча может работать как в Вашу пользу, так и наоборот. Прежде чем торговать иностранной валютой, Вы должны тщательно оценить Ваши инвестиционные цели, степень опытности и уровень приемлемого риска. Существует вероятность частичной или полной потери Ваших первоначальных инвестиций, поэтому не следует инвестировать деньги, которые Вы не можете себе позволить потерять. Вы должны четко представлять все риски, связанные с торговлей иностранной валютой, и в случае возникновения каких-либо вопросов обращаться за консультацией к независимым финансовым экспертам.
Оценки и мнения, представленные на Forex Magnates, принадлежат отдельным авторам и не обязательно отражают взгляды Forex Magnates или ее руководства. Forex Magnates не несет ответственности за точность или достоверность утверждений или заявлений, сделанных независимыми авторами: возможны ошибки и упущения.
Любые оценки, новости, исследования, цены или любая другая информация, содержащаяся на данном сайте, предоставляются Forex Magnates, её сотрудниками, партнерами или участниками, в качестве обобщающих рыночных комментариев и не являются прямыми рекомендациями инвесторам. Forex Magnates не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, включая, но не ограничиваясь любой потерей прибыли, которые могут возникнуть прямо или косвенно в результате использования или доверия к данной информации.

©2018 "Forex Magnates Inc. - Home of the Forex Elite" Все права защищены.