Фев 24 2019

Розничные клиенты дорого обходятся мелким брокерам

Авторское мнение: Брокеры с тугими кошельками накручивают стоимость привлечения клиентов, перекраивая европейскую индустрию валютного трейдинга.

Прошло полгода с тех пор, как в Европе начали действовать новые нормативные правила и требования. В отрасли Форекс наметилась консолидация, при этом главным толчком к слияниям и поглощениям стали растущие затраты на привлечение клиента.

Если раньше размер брокерской компании не имел особого значения, поскольку для каждого своя целевая аудитория и свои каналы привлечения, то с реализацией директивы MiFID II в отрасли начались серьезные перемены, которые коснулись в первую очередь затрат на привлечение клиентов.

Маркетинговые бюджеты крупных игроков

Большие брокерские компании начали агрессивно привлекать клиентов задолго до вступление новых правил в силу. Это помогло им создать подушку безопасности и встретить новые требования ESMA с обширной клиентской базой. Более того, для поддержания стабильного потока прибыли им нужны были «элитные» профессиональные трейдеры.

В 2018 году резко выросла цена за конверсию, и этот процесс еще далек от завершения. Более того, компании, которые могут себе позволить такие расходы, не скупятся на креативные способы поддержания стабильного потока клиентов.

Крупные брокеры хорошо подготовились к таким тектоническим сдвигам в отрасли. Они вложили немало средств в новые технологии и создание контента для привлечения новых и удержания уже имеющихся клиентов. Официальную статистику по этому показателю опубликовал пока Plus500, зафиксировавший его рост до 937 долларов за клиента, что на 97%, больше чем год назад.

Модные словечки

С учетом новых требований брокерам приходится искать креативные способы продвижения своих продуктов и услуг. В последнее время у многих компаний пользуются популярностью такие модные словечки как искусственный интеллект, криптовалюты, блокчейн, обучение, и так далее. В общем, форекс брокеры нашли способ продвигать свои продукты на рынке, не нарушая новые требования регуляторов.

Стоимость входа в рынок тоже не стоит на месте

Большинство компаний в отрасли используют уже готовые программные решения, однако этим клиента уже не удивишь. Ему нужен индивидуальный подход и гибкость во всем.

В Штатах регулятор установил минимальный порог к первоначальному капиталу на уровне 20 млн долларов еще 10 лет назад. Теперь вот и Европа выходит на этот уровень. Несмотря на отсутствие таких драконовских требований к капиталу для розничных брокеров, новые правила MiFID II и ESMA делают свое дело.

На волне офшоров

Под гнетом новых правил многие небольшие компании были вынуждены уйти в офшоры. Теперь им приходится налаживать контакт и формировать доверие клиентов, находясь за сотни километров, зато можно работать по старой схеме.

Прямая социальная реклама в соцсетях набирает обороты. Аффилированные и представляющие брокеры, работающие без лицензии, тоже активно используют офшоры, которые, фактически, дают единственную возможность привлекать розничных клиентов из Европы.

Свое авторское мнение высказал Виктор Головченко, ведущий редактор ресурса Finance Magnates.

3 Комментарий

Trackbacks

  1. Проф Фин said:

    Такой общий треш, не стоящий внимания. Сразу видно,что бизнес девелопмент не конёк данного индивида.

    Февраль 24th, 2019 at 11:09 дп
  2. Gelium said:

    Спасибо за статью! Судя по тому, что Plus500 тратит на привлечение клиента 937$, их акции можно продолжать спокойно шортить. По их же данным их клиенты приносили в более удачные годы меньший доход. Поэтому компания закончит год с большой вероятностью с очень плохими показателями. Благодарю за ценную и своевременную информацию.

    Февраль 24th, 2019 at 11:47 дп
  3. TraderHelp.Info said:

    Тимур Турлов: — Вы знаете, на самом деле у нас тоже есть американские бумаги и тоже этот вопрос является для нас болезненным. Причем у меня есть опыт Казахстана, который шагнул дальше. Поскольку у нас там тоже очень крупный брокер в Казахстане, когда тебе в принципе запрещено хранить бумаги где-либо, кроме центрального депозитария либо банков-кастодианов, за которыми может Национальный банк наблюдать. То есть там даже норматива нет, что можно в размере капитала это как-то делать, вообще совсем нельзя. Просто по факту локальные брокеры обслуживают только институциональных клиентов. Частных клиентов на западных рынках они не обслуживают вообще, просто потому, что косты от DVPшных(?) расчетов с использованием глобальных кастодианов, с использованием Евроклира для каждой сделки в интересах розничного клиента они получаются абсолютно космическими.

    Март 16th, 2019 at 1:45 пп

LEAVE A COMMENT

Я согласен с Terms of Use Пожалуйста, присылайте мне ежедневные обновления новостей от Forex Magnates

Авторское право: © 2019 Forex Magnates. Все права защищены.
Все материалы, размещенные на данном сайте, защищены законом об авторском праве Соединенных Штатов Америки и не могут копироваться, распространяться, передаваться, размещаться, публиковаться или освещаться в СМИ без письменного разрешения Forex Magnates. Вы не можете видоизменять или удалять какие-либо товарные знаки, авторское право или другие уведомления с копий контента. Вся информация на данной странице может быть изменена. Использование данного сайта предполагает полное согласие с условиями нашего пользовательского соглашения. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим «Положением о порядке конфиденциальности» и «Заявлением об ограничении ответственности».
Маржинальная торговля иностранной валютой несет высокий уровень риска и подходит не для всех инвесторов. Высокий уровень кредитного плеча может работать как в Вашу пользу, так и наоборот. Прежде чем торговать иностранной валютой, Вы должны тщательно оценить Ваши инвестиционные цели, степень опытности и уровень приемлемого риска. Существует вероятность частичной или полной потери Ваших первоначальных инвестиций, поэтому не следует инвестировать деньги, которые Вы не можете себе позволить потерять. Вы должны четко представлять все риски, связанные с торговлей иностранной валютой, и в случае возникновения каких-либо вопросов обращаться за консультацией к независимым финансовым экспертам.
Оценки и мнения, представленные на Forex Magnates, принадлежат отдельным авторам и не обязательно отражают взгляды Forex Magnates или ее руководства. Forex Magnates не несет ответственности за точность или достоверность утверждений или заявлений, сделанных независимыми авторами: возможны ошибки и упущения.
Любые оценки, новости, исследования, цены или любая другая информация, содержащаяся на данном сайте, предоставляются Forex Magnates, её сотрудниками, партнерами или участниками, в качестве обобщающих рыночных комментариев и не являются прямыми рекомендациями инвесторам. Forex Magnates не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, включая, но не ограничиваясь любой потерей прибыли, которые могут возникнуть прямо или косвенно в результате использования или доверия к данной информации.

©2019 "Forex Magnates Inc. - Home of the Forex Elite" Все права защищены. Terms, Cookies and Privacy Notice