Авг 25 2014

Plus500: Ключ к успеху это поисковый маркетинг

Интервью для Forex Magnates: Как провайдер Plus500 удвоил среднюю затрату на привлечение клиента и при этом остался в выигрыше?

plus500-logoРанее, в текущем месяце, компания Plus500, которая является зарегистрированным в Англии провайдером на рынке контрактов на разницу (CFD), опубликовала финансовые отчеты за первое полугодие текущего 2014г. в которых представила существенный рост в верхней и нижней строках. Вместе с этим, пункт о затратах на привлечение новых клиентов вызвал настороженность после того как данный показатель удвоился. Так средний расход на привлечение одного клиента составил, в течение второго квартала, около 993 долл., по сравнению с 576 долл. в первом квартале текущего года.

Более того, за тот же период снизилось и число как действующих так и новых клиентов. С другой стороны, средняя выручка с одного клиента компании осталась неизменной по сравнению с началом года, даже когда волатильность на рынке в целом начала падать, и когда многие другие брокеры зафиксировали снижение среднего объема продаж.

Поисковый маркетинг как ключ к успеху

На первый взгляд, может показаться, что брокер Plus500 усилил свою клиентскую базу за счет более состоятельных трейдеров. Так к примеру, сразу после размещения своих акций на бирже в прошлом году, компания заявила о том, что более широкое признание своего бренда позволит компании обратить маркетинговые усилия на более обеспеченные регионы. Тем не менее, рост расходов на привлечение клиентов может являться результатом обострения конкуренции на рынке, когда другие компании-брокеры пытаются скопировать стратегию более успешных конкурентов.

Ресурс Forex Magnates наконец получил возможность обсудить данные вопросы с руководством компании. В беседе с Elad Even-Chen, вице-президентом по развитию бизнеса в Plus500, выяснилось, что поисковый маркетинг (SEM), например при помощи Google AdWords, является наиглавнейшим аспектом стратегии компании. На общие расходы по осуществлению рекламной стратегии SEM в основном влияет программное обеспечение которое автоматический подстраивает затрату на определенную рекламу под прогнозируемый доход от потенциального клиента. Принимая в расчет географические различия и игру ключевых, поисковых слов, алгоритм рассчитывает затраты не более чем 50% от ожидаемых доходов.

2512148775_2676e1fba1_oEven-Chen объяснил, что раньше, разработанный компанией алгоритм успешно использовал бизнес-возможность появившуюся на рынках Восточной Европы, когда затраты на SEM были относительно низкие, но и соответственно доходы оставались сравнительно не высокие. Между тем, со временем накопилось достаточно информации о клиентах, что дало возможность понять и спрогнозировать потенциал более обеспеченных регионов. Как результат, выросли расходы на рекламные компании и соответственно средняя затрата на привлечение более состоятельного клиента, в месте с тем и потенциальный средний доход вырос до 1,500-2,000 долл. и более с одного клиента.

Сильная зависимость от волатильности на рынке

Что касается снижения числа действующих счетов брокера а 50,438 до 38,652, по словам Even-Chen, график станет восходящим как только волатильность на рынке начнет расти. В этом отношении, вице-президент пояснил, что Plus500 отличается от других брокеров своей оперативной моделью, которая на протяжении долгого времени демонстрирует высокую корреляцию между волатильностью и числом действующих счетов. Между тем как многие конкуренты показали незначительное снижение числа счетов, но зафиксировали существенный спад объемов торговли. С целью повысить активность, провайдер Plus500 запустил новую дополнительную продукцию для трейдинга, как например сигналы о колебаниях цен на акции в следствие реакции на финансовую отчетность.

LEAVE A COMMENT

Я согласен с Terms of Use Пожалуйста, присылайте мне ежедневные обновления новостей от Forex Magnates

Авторское право: © 2020 Forex Magnates. Все права защищены.
Все материалы, размещенные на данном сайте, защищены законом об авторском праве Соединенных Штатов Америки и не могут копироваться, распространяться, передаваться, размещаться, публиковаться или освещаться в СМИ без письменного разрешения Forex Magnates. Вы не можете видоизменять или удалять какие-либо товарные знаки, авторское право или другие уведомления с копий контента. Вся информация на данной странице может быть изменена. Использование данного сайта предполагает полное согласие с условиями нашего пользовательского соглашения. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим «Положением о порядке конфиденциальности» и «Заявлением об ограничении ответственности».
Маржинальная торговля иностранной валютой несет высокий уровень риска и подходит не для всех инвесторов. Высокий уровень кредитного плеча может работать как в Вашу пользу, так и наоборот. Прежде чем торговать иностранной валютой, Вы должны тщательно оценить Ваши инвестиционные цели, степень опытности и уровень приемлемого риска. Существует вероятность частичной или полной потери Ваших первоначальных инвестиций, поэтому не следует инвестировать деньги, которые Вы не можете себе позволить потерять. Вы должны четко представлять все риски, связанные с торговлей иностранной валютой, и в случае возникновения каких-либо вопросов обращаться за консультацией к независимым финансовым экспертам.
Оценки и мнения, представленные на Forex Magnates, принадлежат отдельным авторам и не обязательно отражают взгляды Forex Magnates или ее руководства. Forex Magnates не несет ответственности за точность или достоверность утверждений или заявлений, сделанных независимыми авторами: возможны ошибки и упущения.
Любые оценки, новости, исследования, цены или любая другая информация, содержащаяся на данном сайте, предоставляются Forex Magnates, её сотрудниками, партнерами или участниками, в качестве обобщающих рыночных комментариев и не являются прямыми рекомендациями инвесторам. Forex Magnates не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, включая, но не ограничиваясь любой потерей прибыли, которые могут возникнуть прямо или косвенно в результате использования или доверия к данной информации.

©2020 "Forex Magnates Inc. - Home of the Forex Elite" Все права защищены. Terms, Cookies and Privacy Notice