Июн 26 2015

Мнение эксперта: О перспективах соцтрейдинга в России

Forex Magnates Russia побеседовала с Павлом Салас, руководителем российского представительства соцброкера eToro, о перспективах развития компании и региона.

etoro-logoИзраильская брокер-платформа для социального трейдинга начала развитие своего бизнеса на российском рынке после того, как заручилась финансовой поддержкой некоторых крупных международных банков, в том числе и российского Сбербанка. Компания начала создавать свой московский офис, назначив руководителем региона Павла Салас, имеющего опыт работы в нескольких крупных российских и международных брокерских компаний.

О потенциале российского торгового рынка в общем и сегмента социальной торговли в частности, в преддверии вступления в силу, в этом году, закона «О рынке Форекс», и о других актуальных вопросах индустрии и компании, редакция Forex Magnates Russia побеседовала с Павлом Салас, который любезно согласился поделиться с читателями своим видением развития бизнеса. Отметим, что до прихода в eToro, г-н Салас занимал пост вице-президента по продажам и развитию крупной брокерской компании Альфа-Форекс, развивал латиноамериканский рынок для брокера GKFX и ранее работал в крупнейшем российском форекс-брокере Альпари.

«Если уже развивать регион, то по полной программе»

Еще в ноябре 2014 года стало известно о совместном инвестировании двух банковских венчурных фондов, китайского Ping An Ventures и российского SBT Venture Capital, львиной доли от общего раунда финансирования в 27 млн долл. Данный шаг был предназначен для нужд географического расширения eToro с акцентом на Китай и Россию, где тогда еще компания впервые представила свою продукцию, разработанную специально для этих регионов.

Г-н Салас подтверждает: «До сих пор eToro была представлена в основном в Европе и Латинской Америке. После сделки по инвестированию (к которой впоследствии присоединился и немецкий Commerzbank) Сбербанк предложил развитие российского региона. Почему бы и нет? Такую же модель собираются применить и другие, китайские и немецкие, инвесторы. Суть взаимодействия с инвестором заключается также в том, что депозиты клиентов будут размещены в Сбербанке на сегрегированных счетах, что должно давать дополнительную гарантию клиентам. Но речь не идет о банковском форексе в том смысле, как это принято считать в России.  Мы не используем позицию банка для перекрытия наших сделок внутри определенных лимитов, а выводим напрямую на наших поставщиков. Сбербанка пока нет среди наших поставщиков ликвидности, но это изменится уже в ближайшем будущем. Если уже развивать регион, то по полной программе: обеспечить клиентскую поддержку, предоставить обучение, консультации, ну и конечно свой региональный отдел продаж».

Павел, каков, по вашему мнению, потенциал российского рынка в свете грядущей регуляции?

«Российский рынок очень конкурентный, но предстоит регулирование, которое повлечет существенный передел. Кто-то уйдет с рынка из-за регулирования, появятся новые игроки. Таким образом, если предложить уникальный продукт, например, перенести потребность общения в сферу форекс и показать доверие крупнейшей финансовой компании в стране, то можно будет занять свое место в регионе».

«Более того, мы активно сотрудничаем с СРО ЦРФИН и входим в его экспертный совет (примечание редакции: именно Павел). Между тем, пока не понятно, как будет осуществляется переход в регуляционную плоскость и каковы конкретные требования регулятора к компаниям. Со своей стороны, мы готовы работать и в формате представительства зарубежной компании и зарегистрироваться как российский брокер. Все зависит от требований Центробанка. В текущей ситуации максимальная прозрачность бизнеса для клиентов является приоритетным направлением развития нашей компании в России».

Какова бизнес-модель соцброкера eToro?

Напомним, что компания eToro является провайдером торговых платформ для торговли онлайн валютами, сырьевыми ресурсами и индексами, и предлагает решения электронной и социальной торговли для глобальных инвесторов.

Г-н Салас отмечает: «Половина проведенных клиентами операций — это самостоятельная торговля. Другая же половина основывается на копировании сделок других трейдеров. Мы постоянно расширяем линейку наших продуктов и сейчас к доступным валютным инструментам у наших клиентов есть возможность торговать акциями, а точнее контрактами на разницу (CFD на акции), крупнейших американских и европейских эмитентов — их сейчас в нашем списке свыше 160 и список постоянно расширяется. Скоро появятся и российские акции. Дополнительный бонус для наших клиентов заключается в том, что мы выплачиваем  дивиденды по акциям.

Наш объем торговли основывается на успешных управляющих и трейдерах. Мы уважаем грамотное инвестирование, например диверсификацию рисков. Так как мы выводим сделки на межбанк и зарабатываем на спредах и комиссионных, то заинтересованы в успехе наших клиентов. Мы не рвемся показать, как можно заработать сотни процентов, а даем понять, что форекс — это не казино, а инвестирование. Инвесторы могут видеть не только прибыль портфеля, но и его состав и инструментарий — в какие инструменты вложился тот или иной трейдер. Чтобы стать управляющим нужно просто прийти и начать торговать, набирая копировальщиков собственных сделок».

Являются ли популярные в России ПАММ-счета конкурентом eToro?

«Как инструмент инвестирования ПАММ может быть и конкурент, но технически им не является. Логика соцтрейдинга и ПАММ разная – полная прозрачность против слепого управления. В ПАММ клиент вложил деньги и больше ничем не управляет. В нашем соцтрейдинге легче контролировать торговлю, например, сразу выйти из позиции (когда как в ПАММ трейдер вкладывает средства на определенный срок), поддерживать связь с управляющим, отслеживать все сделки. Таким образом, трейд на нашей платформе больше напоминает  пост в Фейсбуке, нежели черный ящик. Более того, есть возможность сначала проследить за тем, как ведет себя портфель, а уже потом решить, инвестировать или нет».

«ZuluTrade также не является конкурентом», добавляет Павел Салас. «Возможно у eToro вообще нет аналогов на рынке. В eToro ты можешь быть и трейдером и копировальщиком одновременно. В отличии от МТ4, наша платформа дает возможность управлять рисками каждой позиции — инструмента трейдера без привязки друг к другу. Правда, спреды у нас немного выше чем у ZuluTrade, но управляющим со стажем (успешным по количеству скопированных трейдов) мы предлагаем специально разработанную льготную программу, вплоть до торговли по чистому фиду. В результате торговать долго с нами намного выгоднее, чем с любым другим сервисом управления».

С чего начнете свою экспансию в России?

«Первое время нашей основной целевой аудиторией будут являться города-миллионники, а потом уже информация о нас распространится все в тех же социальных сетях. Уже давно действует русскоязычная версия нашего сайта. Кроме того, мы хотим усилить свои позиции в мобильной части и скоро планируем запуск нового продукта в данной сфере», подытожил нашу беседу Павел Салас, руководитель российского региона в eToro.

LEAVE A COMMENT

Я согласен с Terms of Use Пожалуйста, присылайте мне ежедневные обновления новостей от Forex Magnates

Авторское право: © 2019 Forex Magnates. Все права защищены.
Все материалы, размещенные на данном сайте, защищены законом об авторском праве Соединенных Штатов Америки и не могут копироваться, распространяться, передаваться, размещаться, публиковаться или освещаться в СМИ без письменного разрешения Forex Magnates. Вы не можете видоизменять или удалять какие-либо товарные знаки, авторское право или другие уведомления с копий контента. Вся информация на данной странице может быть изменена. Использование данного сайта предполагает полное согласие с условиями нашего пользовательского соглашения. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим «Положением о порядке конфиденциальности» и «Заявлением об ограничении ответственности».
Маржинальная торговля иностранной валютой несет высокий уровень риска и подходит не для всех инвесторов. Высокий уровень кредитного плеча может работать как в Вашу пользу, так и наоборот. Прежде чем торговать иностранной валютой, Вы должны тщательно оценить Ваши инвестиционные цели, степень опытности и уровень приемлемого риска. Существует вероятность частичной или полной потери Ваших первоначальных инвестиций, поэтому не следует инвестировать деньги, которые Вы не можете себе позволить потерять. Вы должны четко представлять все риски, связанные с торговлей иностранной валютой, и в случае возникновения каких-либо вопросов обращаться за консультацией к независимым финансовым экспертам.
Оценки и мнения, представленные на Forex Magnates, принадлежат отдельным авторам и не обязательно отражают взгляды Forex Magnates или ее руководства. Forex Magnates не несет ответственности за точность или достоверность утверждений или заявлений, сделанных независимыми авторами: возможны ошибки и упущения.
Любые оценки, новости, исследования, цены или любая другая информация, содержащаяся на данном сайте, предоставляются Forex Magnates, её сотрудниками, партнерами или участниками, в качестве обобщающих рыночных комментариев и не являются прямыми рекомендациями инвесторам. Forex Magnates не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, включая, но не ограничиваясь любой потерей прибыли, которые могут возникнуть прямо или косвенно в результате использования или доверия к данной информации.

©2019 "Forex Magnates Inc. - Home of the Forex Elite" Все права защищены. Terms, Cookies and Privacy Notice