Фев 12 2019

Как продать форекс-брокера подороже

Мнение эксперта Натальи Гуник, Advanced Markets: «Брокерским компаниям нужно оптимизироваться и искать стратегических партнеров, другими словами, приготовить План Б».

Консолидация и некоторое затишье в отрасли неизбежно наводит форекс-брокеров на мысли о необходимости иметь наготове «план Б». В СМИ, на отраслевых мероприятиях, а также в кулуарах за закрытыми дверями активно обсуждаются стратегии выхода, так называемого «экзит» (англ. продажа своей доли). Брокерским компаниям нужно оптимизироваться и искать стратегических партнеров, считает генеральный директор американской компании Advanced Markets, Наталья Гуник.

Практика показывает, что форекс брокера можно продать по цене, равной пятикратному (максимум десятикратному) показателю операционной прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBIDTA). Для сравнения, в сфере разработки программного обеспечения этот коэффициент достигает 21-25.

Такая несправедливость объясняется в первую очередь наличием рисков, связанных с брокерским бизнесом, отсутствием интеллектуальной собственности, а также особенностями бизнеса, построенного на оказании услуг.

Инвестиционные и венчурные фонды не спешат вкладывать деньги в предприятия с высокими рисками и низкими коэффициентами прибыли. Поэтому брокерам приходится искать стратегического партнера, который сможет их выкупить. Например, крупного форекс-брокера или игрока из отраслевой вертикали.

Как повысить привлекательность брокерского бизнеса для потенциальных инвесторов

  • Инвестируйте в интеллектуальную собственность (пусть это будет хотя бы мобильное приложение или собственная система CRM);
  • Смягчайте рыночные риски при помощи «безрисковых» моделей (например, STP), хотя бы для части своего бизнеса;
  • Если вы ориентируйтесь на розничный сегмент, задумайтесь о создании отдельного подразделения для институциональных инвесторов — с меньшим кредитным плечом, стабильными объемами и более надежной клиентской базой;
  • Работайте с надежными контрагентами, обеспечивающими бесперебойную работу систем и прозрачное исполнение ордеров;
  • Инвестируйте в лицензии надежных регуляторов в юрисдикциях с хорошей репутацией.

Слияния и поглощения в отрасли FX в 2019 году

Активность в области слияний и поглощений, скорее всего возрастет, при этом главной движущей силой этой тенденции станут регуляторы.

ESMA вводит новые правила в отношении кредитного плеча по контрактам на разницу (CFD), Китай ужесточает фискальную политику и усиливает давление на валютных брокеров. Многие компании уже сообщили о том, что растущие требования и накладные расходы сокращают прибыли.

По данным Деметриса Цингиса, управляющего партнера FinCap Advisors, сделки на сумму менее 3-5 млн долларов проводятся частным порядком. Таким образом, более 70% всех поглощений в отрасли остается «за кадром».

Как бы там ни было, этот тренд будет набирать обороты. Компании стремятся повысить свою эффективность, расширить географию присутствия, диверсифицировать клиентскую базу и получить лицензии в различных юрисдикциях с мягкими условиями и опытом регулирования валютной отрасли.

Последние 10 лет, регулирование и управление рисками считались главными проблемами для руководителей брокерских компаний. Отрасль эволюционировала, однако процесс ее становления еще не закончен. Именно он остается определяющим фактором в судьбе многих компаний, которым сейчас приходится делать выбор и принимать стратегические решения.

Материал составлен экспертом торговой индустрии, Натальей Гуник, генеральным директором компании Advanced Markets, которая предлагает получить больше информации о методах оценки брокерского бизнеса в сфере форекс из своей презентации, которую можно скачать здесь бесплатно.

LEAVE A COMMENT

Я согласен с Terms of Use Пожалуйста, присылайте мне ежедневные обновления новостей от Forex Magnates

Авторское право: © 2019 Forex Magnates. Все права защищены.
Все материалы, размещенные на данном сайте, защищены законом об авторском праве Соединенных Штатов Америки и не могут копироваться, распространяться, передаваться, размещаться, публиковаться или освещаться в СМИ без письменного разрешения Forex Magnates. Вы не можете видоизменять или удалять какие-либо товарные знаки, авторское право или другие уведомления с копий контента. Вся информация на данной странице может быть изменена. Использование данного сайта предполагает полное согласие с условиями нашего пользовательского соглашения. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим «Положением о порядке конфиденциальности» и «Заявлением об ограничении ответственности».
Маржинальная торговля иностранной валютой несет высокий уровень риска и подходит не для всех инвесторов. Высокий уровень кредитного плеча может работать как в Вашу пользу, так и наоборот. Прежде чем торговать иностранной валютой, Вы должны тщательно оценить Ваши инвестиционные цели, степень опытности и уровень приемлемого риска. Существует вероятность частичной или полной потери Ваших первоначальных инвестиций, поэтому не следует инвестировать деньги, которые Вы не можете себе позволить потерять. Вы должны четко представлять все риски, связанные с торговлей иностранной валютой, и в случае возникновения каких-либо вопросов обращаться за консультацией к независимым финансовым экспертам.
Оценки и мнения, представленные на Forex Magnates, принадлежат отдельным авторам и не обязательно отражают взгляды Forex Magnates или ее руководства. Forex Magnates не несет ответственности за точность или достоверность утверждений или заявлений, сделанных независимыми авторами: возможны ошибки и упущения.
Любые оценки, новости, исследования, цены или любая другая информация, содержащаяся на данном сайте, предоставляются Forex Magnates, её сотрудниками, партнерами или участниками, в качестве обобщающих рыночных комментариев и не являются прямыми рекомендациями инвесторам. Forex Magnates не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, включая, но не ограничиваясь любой потерей прибыли, которые могут возникнуть прямо или косвенно в результате использования или доверия к данной информации.

©2019 "Forex Magnates Inc. - Home of the Forex Elite" Все права защищены. Terms, Cookies and Privacy Notice