Май 18 2020

Доступно о том, как запустить собственного форекс брокера

Сергей Востриков, коммерческий директор UpTrader, рассказывает, как форекс-брокеры зарабатывают и экономят в кризис.

Сейчас, когда мы переживаем глобальные изменения в мировой экономике, самое время поучиться у тех, кто кажется довольно устойчивыми к любым кризисам — у форекс-брокеров. Сергей Востриков, коммерческий директор UpTrader, рассказывает, как форекс-брокеры зарабатывают и экономят в период кризиса.

UpTrader

Сергей Востриков, коммерческий директор UpTrader

В середине 2019 года по данным Банка международных расчетов (BIS) ежедневный оборот на рынке Форекс составлял 6,6 трлн долл. К концу 2020 года дальнейший рост внутридневного оборота может достигнуть 10 трлн долл. Эксперты прогнозируют дальнейший рост валютного рынка по экспоненте благодаря глобализации и популяризации идеи удаленного заработка. В этих условиях брокерский бизнес довольно перспективен в сравнении с традиционным, который легко выбивают из равновесия неизбежные экономические флуктуации и кризисы.

Как зарабатывает форекс брокер?

Форекс брокеры предоставляют физическим лицам доступ к мировому валютному рынку. За это они берут комиссию с объемов торговли и спредов.

Комиссии за объемы совершаемых сделок варьируются в зависимости от инструментов (валютных пар) и «жадности» компании. В среднем комиссия составляет около 5 долл. на объем сделки в 100 тысяч долларов.

Некоторые брокеры работают без комиссий, и их основной доход складывается из спредов при торговле валютами – разницей между покупкой и продажей. В отличие от обменников, у форекс брокеров спреды гораздо уже. Так, если по курсу обменника в паре EUR/USD покупка доллара возможна по курсу 1.03, а продажа — 1.15, то спред составит 0,12. При объеме сделки в один лот (100,000 долл.), сделка «съест» 12,000 долл.

У брокеров благодаря выходу на крупных провайдеров ликвидности спреды составляют малые доли цента. Например, для той же пары EUR/USD спред может быть всего лишь 0,00005 долл., то есть в 2,400 раз меньше чем в обменнике. Так трейдеры могут торговать огромными объемами, при этом платя небольшую комиссию.

Доход брокера — разница между спредом провайдера ликвидности и конечным спредом для трейдеров. Поэтому крайне важно найти провайдера ликвидности с наиболее узкими спредами, чтобы можно было расширить их, оставаясь конкурентоспособным. Зарабатывающие на спредах брокеры заинтересованы в профессионалах, которые совершают большие объемы, тем самым принося прибыль.

Есть также in-house брокеры, которые сами выступают контрагентами по сделкам клиентов без участия крупных маркет-мейкеров. В этом случае компания зарабатывает на «сливах» депозитов клиентов. Это порой смущает трейдеров тем, что брокер заинтересован в проигрыше трейдера. Несмотря на это, для некоторых трейдеров, использующие высокочастотную торговлю, в таких условиях торговать оказывается даже проще, потому что сокращается время исполнения сделок.

К сожалению, на рынке встречаются случаи злоупотребления брокерами этой схемой, когда они дают клиентам нерыночные котировки. Такие компании долго не живут, зато честная работа даже по схеме in-house — вполне прибыльна и без манипуляций с котировками.

Впрочем, всегда есть риск того, что профессиональные трейдеры разорят компанию крупным выигрышем, и для такого случая необходимо проводить взвешенный риск-менеджмент. Например, использование гибридной модели, когда риски по большим клиентам брокер хеджирует, передавая их сделки более крупным брокерам, а торгующих мелкими объемами оставляет у себя.

Брокеры как правило комбинируют источники получения дохода от клиентской торговли, и редко выбирают что-то одно. В среднем, оборот у небольшого брокера составляет порядка 200 миллионов долларов в месяц.

Как сэкономить на старте?

Инвестиции в форекс-бизнес могут достигать 500,000 долл. только на первом этапе, а построение бизнеса может занять годы. Однако есть способы существенно сэкономить и оптимизировать процесс запуска форекс компании.

Торговая платформа

Основной инструмент брокера — торговая платформа. Покупка лицензии на использование самых популярных платформ MetaTrader 4 и MetaTrader 5 начинается от 60,000 тыс. долл. в год. Однако сейчас есть способы значительно сэкономить. Вместо покупки лицензии на торговый терминал достаточно купить White Label MetaTrader 4 или MetaTrader 5 у финтех-провайдера, который за небольшую абонентскую плату позаботится обо всем: от обеспечения ликвидностью до настройки торговых условий.

Брокерская лицензия

Наличие лицензии у авторитетного регулятора как правило вызывает доверие и привлекает трейдеров. Поскольку брокеры работают через интернет по всему миру, регистрация компании возможна в любой юрисдикции, где лицензия стоит недорого или не требуется вообще. Лицензия в таких регионах как Евросоюз по цене варьируется от 70,000 долл. до 1,2 млн, а срок ее получения может растянуться до двух лет. Но и здесь можно избежать крупных расходов, обратив внимание на офшоры, где есть варианты получения лицензий за 2 недели и всего за 1,500 долл.

IT инфраструктура

Еще 7-10 лет назад единственным способом войти в брокерский бизнес было наличие гигантских вложений. Они требовались, в том числе, для строительства всей бизнес-инфраструктуры: CRM, личный кабинет трейдера, прием и обработка платежей, маркетинговые инструменты по привлечению клиентов.

Но прогресс не стоит на месте, современный мир IT — это мир облачных решений. С ними стоимость запуска брокера можно сократить до 10,000 долл. с абонентской платой от 1,000 долл. за обслуживание всей инфраструктуры, включая мобильное приложение. А время на запуск сократить до пары недель.

Современным компаниям остается лишь заниматься продажами и маркетингом. Последнее, впрочем, также может быть до определенной степени автоматизированным программными решениями специализированных IT-компаний.

Глаза боятся — руки делают

Компания UpTrader помогает форекс-бизнесам более 10 лет. На сегодня более миллиона трейдеров пользуются ее софтом у десятков брокеров. Сергей Востриков констатирует: «Дешевле и быстрее приобрести White Label решения, чем покупать лицензию на торговые платформы, создавать собственную CRM и автоматизировать бэк-офис. Для сравнения, UpTrader запускает полноценную CRM c функциональным бэк-офисом и брендированием личного кабинета трейдера за один день за 1,000 долл. В то время как создание собственного личного кабинета трейдера занимает от 6 месяцев и даже при жесткой экономии обойдется бизнесу как минимум в 30,000 долл. И это без учета обслуживания и развития инфраструктуры и зарплат специалистам после запуска».

В случае с CRM UpTrader, всего за 1,000 долл. в месяц брокер получит не только продукт, но и команду, которая предоставляет как рутинную техподдержку, так и работает над дополнительными возможностями программ.

UpTrader CRM особенно популярна благодаря трем ключевым и взаимосвязанным интерфейсам: администратор, бэк-офис и кабинет трейдера. Команда кастомизирует и брендирует их под каждого брокера, настраивая необходимые условия для трейдеров и партнеров, бонусы, комиссии, а также обеспечивает глубокой аналитикой по клиентской активности.

Также UpTrader предлагает White Label торговых платформ MetaTrader 4 и MetaTrader 5, веб-терминал, копитрейдинговые сервисы, крипто-гейты, а также юридическое сопровождение и техподдержку.

Итак, если задача — создать брокера с нуля или существенно снизить расходы на его работу, то первые инструкции уже есть. Не бойтесь доверять профессионалам и передавать ключевые функции вашего бизнеса на аутсорс.

LEAVE A COMMENT

Я согласен с Terms of Use Пожалуйста, присылайте мне ежедневные обновления новостей от Forex Magnates

Авторское право: © 2020 Forex Magnates. Все права защищены.
Все материалы, размещенные на данном сайте, защищены законом об авторском праве Соединенных Штатов Америки и не могут копироваться, распространяться, передаваться, размещаться, публиковаться или освещаться в СМИ без письменного разрешения Forex Magnates. Вы не можете видоизменять или удалять какие-либо товарные знаки, авторское право или другие уведомления с копий контента. Вся информация на данной странице может быть изменена. Использование данного сайта предполагает полное согласие с условиями нашего пользовательского соглашения. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим «Положением о порядке конфиденциальности» и «Заявлением об ограничении ответственности».
Маржинальная торговля иностранной валютой несет высокий уровень риска и подходит не для всех инвесторов. Высокий уровень кредитного плеча может работать как в Вашу пользу, так и наоборот. Прежде чем торговать иностранной валютой, Вы должны тщательно оценить Ваши инвестиционные цели, степень опытности и уровень приемлемого риска. Существует вероятность частичной или полной потери Ваших первоначальных инвестиций, поэтому не следует инвестировать деньги, которые Вы не можете себе позволить потерять. Вы должны четко представлять все риски, связанные с торговлей иностранной валютой, и в случае возникновения каких-либо вопросов обращаться за консультацией к независимым финансовым экспертам.
Оценки и мнения, представленные на Forex Magnates, принадлежат отдельным авторам и не обязательно отражают взгляды Forex Magnates или ее руководства. Forex Magnates не несет ответственности за точность или достоверность утверждений или заявлений, сделанных независимыми авторами: возможны ошибки и упущения.
Любые оценки, новости, исследования, цены или любая другая информация, содержащаяся на данном сайте, предоставляются Forex Magnates, её сотрудниками, партнерами или участниками, в качестве обобщающих рыночных комментариев и не являются прямыми рекомендациями инвесторам. Forex Magnates не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, включая, но не ограничиваясь любой потерей прибыли, которые могут возникнуть прямо или косвенно в результате использования или доверия к данной информации.

©2020 "Forex Magnates Inc. - Home of the Forex Elite" Все права защищены. Terms, Cookies and Privacy Notice