Фев 16 2016

Почему аналитики гадают на кофейной гуще?

Рубрика «Открытый микрофон»: Виктор Першиков рассказывает о качестве финансовой аналитики форекс-компаний; «Если прогноз не оправдался, всегда легче свалить вину на рынок».

Russian-BloggerРедакция Forex Magnates Russia продолжает публиковать материалы и заметки, предоставленные профессионалами торговой индустрии, в рамках своего проекта «Открытый микрофон». На этот раз, к команде наших блогеров присоединяется инвестиционный консультант Виктор Першиков, он поделится своим мнением о качестве аналитики, которую брокеры предлагают своим клиентам.

Виктор Першиков, MFTA (Master of Financial Technical Analysis) — инвестиционный консультант, сертифицированный технический аналитик. Спикер международных конференций по трейдингу, проходивших в Москве, Йоханнесбурге, Токио, Риме. В прошлом — консультант-аналитик форекс-брокерских компаний, таких как ГК Forex Club, ИнстаФорекс и Admiral Markets.

Аналитика финансовых рынков требует серьезных изменений

pershikov_photo

Виктор Першиков

Аналитические продукты, такие, как ежедневные прогнозы, вебинары, торговые рекомендации, индивидуальное сопровождение клиентов, уже давно стали неотъемлемой частью деятельности FOREX брокеров. Индивидуально, или в составе целых отделов, технические и фундаментальные аналитики используются брокерскими компаниями с целью предоставить своим клиентам поддержку и оказать содействие в их торговле на финансовых рынках. Вместе с тем, даже поверхностного знакомства с примерами и результатами деятельности аналитиков достаточно, чтобы понять, что сложившаяся на текущий момент ситуация в сфере аналитики финансовых рынков требует серьезных изменений.

Индустрия изнутри

По принципу использования форекс-аналитики, брокеров можно разделить на две группы. К первой группе относятся те брокеры, которые используют регулярные аналитические материалы, только лишь с целью наполнения корпоративных сайтов. В большей степени подобные материалы напоминают результат деятельности копирайтеров, а не результат проделанной аналитиком работы по определению текущих инвестиционных возможностей.

Вторая группа брокеров – это компании, которые активно используют аналитиков во внутренних процессах, например, в рамках привлечения новых клиентов или обслуживания действующих. Sales-процессы (примечание: маркетинг), в данном случае, строятся не только по принципу «менеджер-клиент», но и по принципу «менеджер-аналитик-клиент», что во втором случае позволяет разгрузить менеджера, переложив основную задачу сопровождения клиента на аналитика, от которого, в этом случае, требуется не малый профессионализм в вопросах финансовых рынков.

Аналитика для брокера — это не более чем расходный материал

Обе эти группы брокеров, не смотря на различия подходов, сходятся в том мнении, что «аналитика – это всего лишь аналитика». Такое утверждение мне приходилось довольно часто слышать, во время работы на должности аналитика-консультанта в крупнейших брокерских компаниях России. Согласно этому утверждению, какой бы профессиональной не была работа аналитиков, для брокера это – не более чем расходный материал.

Еще один фактор, объединяющий брокерские компании, заключается в том, что они не видят необходимости в развитии и поддержки нанятых ими сотрудников, поскольку считают, что принимают на работу уже состоявшегося аналитика, и никак не могут повлиять на его профессиональное развитие в будущем, развитие его навыков и улучшение результатов его работы. Это выглядит довольно странно, так как развитые брокерские компании в России не жалеют средств и времени на комплексное развитие своих sales-менеджеров, тогда как аналитики, в профессиональном смысле, не получают должной поддержки. Не трудно догадаться, что именно такое положение вещей приводит к отрицательным результатам различных сервисов, реализация которых возлагается на аналитиков.

Персональная ответственность

С учетом вышеизложенного получается следующая картина: брокеры не видят смысла в профессиональном развитии своих аналитиков, что, в итоге, негативным образом сказывается на результатах их деятельности, и, при этом, у аналитиков отсутствует какой-либо мотиватор для собственного профессионального роста. Дело в том, что условия работы аналитиков в брокерских компаниях на текущий момент настолько комфортны, что позволяют им генерировать инвестиционные идеи и прогнозы довольно посредственного качества совершенно без последствий. При этом это полностью устраивает их работодателей, полагающих, что они никак не могут повлиять на то, что аналитик вдруг стал ошибаться в своих прогнозах.

Виной всему ошибочные мнения, которых придерживаются брокеры относительно аналитиков. Во-первых, они ошибочно считают, что аналитики – это штучный товар, товар редкого качества, который довольно сложно заполучить, а уж развить его навыки – еще сложнее. Во-вторых, брокеры не возлагают ответственности на своих аналитиков за результаты их работы, и, соответственно, их не беспокоят результаты клиентов, инвестирующих на финансовых рынках при поддержке аналитиков. Простой пример: я не припомню случая, когда форекс-аналитика компания увольняла бы за отрицательные результаты его прогнозов.

Аналитики привыкли не нести ответственности за их прогнозы

Аналитики привыкли не нести ответственности за их прогнозы. Это неоспоримый факт, который подтверждается тем, что некоторые «специалисты» умудряются годами работать в брокерских компаниях, ежедневно выдавая некачественные рекомендации, которые уже стали своеобразным «мемом» индустрии среди клиентов. Последние совершенно не понимают, как применить рекомендации вида «если цена пробьет уровень вниз, то пойдет вниз, а если пробьет уровень вверх, то пойдет вверх». В любом случае, если прогноз не оправдался, всегда легче свалить вину на рынок и на изменившиеся на нем тенденции, чем постараться разобраться в истинных причинах регулярно не сбывающихся прогнозов.

А если вдруг кто-то из аналитиков считает, что рынок трудно предсказуем, и никто не может быть регулярно правым, то ему стоит задуматься о своем текущем месте – действительно ли он соответствует требованиям, которые FOREX брокеры предъявляют к специалистам по финансовым рынкам. Вернее, должны предъявлять.

Очень важно, чтобы брокеры, наконец, осознали, что недостаточно просто рекламировать своих аналитиков среди клиентов при помощи менеджеров или через их регулярные появления на телеканалах в качестве «экспертов». Самым важным фактором эффективности аналитика является то, что он знает, и то, что он может. Позитивная обратная связь от клиентов, которые вдруг начинают зарабатывать при помощи аналитика, тогда как до работы с ним они регулярно теряли деньги – вот что действительно важно. И чтобы добиться таких результатов, необходимо работать не над внешней оболочкой сотрудника, а над его внутренним содержанием.

Зачастую «старшие аналитики» или руководители отделов, совершенно не превосходят своих подчиненных

Безусловно, нельзя сказать, что ни одна брокерская компания не пытается как-то изменить сложившуюся ситуацию. У некоторых брокеров существуют внутренние программы, разработанные специально для повышения знаний и умений аналитиков. Проблема лишь в том, что создатели таких курсов, зачастую «старшие аналитики» или руководители отделов, совершенно не превосходят ни по результатам, ни по багажу знаний своих подчиненных, поэтому и результат от таких программ соответствующий.

Мой опыт работы в качестве аналитика в российских форекс-компаниях лишь подтверждает приведенные выше факты: за пять лет работы аналитиком я не получал совершенно никакой поддержки от брокеров, которые активно пользовались результатами моей работы, но, при этом, не стремились поддержать мое профессиональное развитие, как сотрудника. Я допускаю, что у них просто не было инструментов и понимания того, каким образом они могли бы повысить мой профессиональный уровень. Но, несмотря на это, они могли быть уверенны в том, что с моей стороны их клиенты получат действительно качественный уровень сервиса. В связи с этим, с учетом сложившейся в индустрии ситуации, я планирую создание консалтингового продукта для брокеров, при помощи которого они смогут увеличить эффективность работы их аналитиков.

«Открытый микрофон»

форекс магнатесДорогие друзья, читатели, подписчики и гости информационного ресурса Forex Magnates Russia, приглашаем вас принять участие в проекте «Открытый микрофон» — публикации блогов на странице нашего русскоязычного вебсайта ru.forexmagnates.com. Присылайте ваши идеи и материалы для публикации и высказывайте свое мнение с нашей трибуны. Если вы хорошо знакомы с текущей ситуацией на торговых рынках, опытный участник индустрии, специалист в своем деле, поделитесь своими знаниями с другими! Мы предлагаем широкий спектр вопросов для обсуждения: макроэкономика, форекс, торговые тенденции, управление рисками, психология трейдинга, технический и фундаментальный анализ, геополитика финансового мира, финансовые организации, регуляция и многое другое.

Желающих просим обращаться по электронному адресу: russia@forexmagnates.com или vadims@financemagnates.com.

2 Комментарий

Trackbacks

  1. Ilgiz said:

    В целом согласен с мнением автора. Но он не до рассказал всю правду. Давайте будем честны сами собой, любой Брокер на Форексе зарабатывает на сливе своих клиентов, это кухня- которому нет необходимости где то перекрываться. Следовательно, если клиент зарабатывает на рекомендациях аналитика, которому он платить зарплату, то соотвественно Брокер теряет часть прибыли. И какой умный Брокер тогда будет нанимать знающего профессионального аналитика- это нонсес?! Редко у какого Брокера я встречал аналитику, на которую стоит обращать внимания. Все это публикуется ради показухи, и чтобы новички ориентируясь на эти рекомендации теряли деньги. Итог: специально нанимает тупых ребят, вчерашних студентов. Чем меньше он знает, чем больше он дает глупые и бестолковые прогнозы, тем лучше!

    Откуда все знаю, сколько раз обращался я своими предложениями Брокерами по поводу обучения их клиентов, составления прогнозов, показывал свою торговлю, свои прогнозы, отзывы клиентов-всегда получал отказ, типа лицензия не разрешает. А разрешает ли Вам лицензия оказывать помощь сливать деньги клиентам? Настоящий Форекс- возможно LMAX предоставляет такую услугу и в том случае, если я сразу открою позицию на 10 млн. долларов США, тогда они могут вывести мою позицию на межбанк.

    Февраль 17th, 2016 at 2:00 пп
  2. Юрий said:

    Виктор,полностью согласен с темой статьи. Брокеры используют аналитиков умеющих красиво подавать аналитические материалы и совершенно на важно какого качества информация. Совершенно очевидно что брокер заинтересован лишь в красивой обёртке, но никак не в содержании информации, да и к тому же у них нет никаких инструментов проверки аналитической информации на достоверность.

    Февраль 18th, 2016 at 11:03 дп

LEAVE A COMMENT

Я согласен с Terms of Use Пожалуйста, присылайте мне ежедневные обновления новостей от Forex Magnates

Авторское право: © 2019 Forex Magnates. Все права защищены.
Все материалы, размещенные на данном сайте, защищены законом об авторском праве Соединенных Штатов Америки и не могут копироваться, распространяться, передаваться, размещаться, публиковаться или освещаться в СМИ без письменного разрешения Forex Magnates. Вы не можете видоизменять или удалять какие-либо товарные знаки, авторское право или другие уведомления с копий контента. Вся информация на данной странице может быть изменена. Использование данного сайта предполагает полное согласие с условиями нашего пользовательского соглашения. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим «Положением о порядке конфиденциальности» и «Заявлением об ограничении ответственности».
Маржинальная торговля иностранной валютой несет высокий уровень риска и подходит не для всех инвесторов. Высокий уровень кредитного плеча может работать как в Вашу пользу, так и наоборот. Прежде чем торговать иностранной валютой, Вы должны тщательно оценить Ваши инвестиционные цели, степень опытности и уровень приемлемого риска. Существует вероятность частичной или полной потери Ваших первоначальных инвестиций, поэтому не следует инвестировать деньги, которые Вы не можете себе позволить потерять. Вы должны четко представлять все риски, связанные с торговлей иностранной валютой, и в случае возникновения каких-либо вопросов обращаться за консультацией к независимым финансовым экспертам.
Оценки и мнения, представленные на Forex Magnates, принадлежат отдельным авторам и не обязательно отражают взгляды Forex Magnates или ее руководства. Forex Magnates не несет ответственности за точность или достоверность утверждений или заявлений, сделанных независимыми авторами: возможны ошибки и упущения.
Любые оценки, новости, исследования, цены или любая другая информация, содержащаяся на данном сайте, предоставляются Forex Magnates, её сотрудниками, партнерами или участниками, в качестве обобщающих рыночных комментариев и не являются прямыми рекомендациями инвесторам. Forex Magnates не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, включая, но не ограничиваясь любой потерей прибыли, которые могут возникнуть прямо или косвенно в результате использования или доверия к данной информации.

©2019 "Forex Magnates Inc. - Home of the Forex Elite" Все права защищены. Terms, Cookies and Privacy Notice