Мар 4 2021

Альфа-самец российского рынка Форекс

Интервью: Высшее руководство Альфа-Форекс рассказывает свою историю успеха в борьбе с вызовами современной действительности.

Форекс-дилер в составе консорциума «Альфа-Групп» получил лицензию и, соответственно, начала работать на российском рынке позже других немногочисленных коллег по отрасли. Но это не помешало ему выйти в лидеры по количеству активных трейдеров, контролируя практически две трети всего лицензированного сегмента, и в короткий срок поставить бизнес на колею рентабельности. В отличие от других российских форекс-дилеров, Альфа построила и развивает сеть своих представителей, которая включает как индивидуальных предпринимателей, так и организации.

О том, как лицензированному форекс-дилеру удалось добиться успеха в крайне сложных условиях, продиктованных жестким регулированием, и о перспективах развития как российского внебиржевого сегмента Форекс в целом, так и собственной деятельности в частности, в беседе с редакцией Forex Magnates, рассказали генеральный директор ООО «Альфа-Форекс», Сергей Николюк, и управляющий директор ООО «Альфа-Форекс». Кирилл Дронов.

Коллеги, не секрет, что Альфа-Форекс прочно укрепилась на позиции лидера российского лицензированного сегмента Форекс, в чем залог такого успеха? Как удалось добиться рентабельности, и как возникла идея развивать партнерскую программу?

«Причин успеха несколько: во-первых, эффективная маркетинговая стратегия и постоянная работа над узнаваемостью бренда, во-вторых, наш сервис во многом не имеет аналогов в России. Например, онлайн-регистрация через банк, открытие сразу нескольких счетов в разных валютах, обмен валюты и многое другое пока доступно только клиентам Альфа-Форекс.

Что касается партнерской программы, мы понимали, что в любом случае рынок в России будет двигаться в цивилизованное русло и конкурентам, не имеющим лицензий, нужен будет способ в каком-то виде присутствовать в нашей стране. Мы сделали им предложение, от которого было тяжело отказаться.

И мы, и наши партнеры, а самое главное, наши клиенты довольны этим сотрудничеством».

По какому принципу выбираются партнеры Альфа-Форекс?

«Конечно, мы смотрим на репутацию компании-партнера, мы проводим тщательную проверку по линии безопасности, поэтому далеко не все желающие в итоге доходят до подписания соглашения. Более того, все рекламные материалы, активность и коммуникации агентов контролируются и после заключения соглашения. Клиенты опрашиваются на предмет качества обслуживания и соблюдения агентом российского законодательства при работе с ними.

Достойные партнеры с хорошей репутацией могут получить у нас особые условия вознаграждения».

Помог ли ваш зарубежный опыт в освоении российского рынка?

«Безусловно, помог, кипрская компания тоже была абсолютным лидером отрасли в свое время, в России мы использовали похожие наработки и результат не заставил себя ждать».

В чем конкурентное преимущество Альфа-Форекс перед внутренними (российскими) оппонентами, и перед внешними (зарубежными)?

«По внешним, конечно, главный козырь — это легитимность со всеми вытекающими преимуществами. В последнее время государство стало еще активнее бороться с нелегальным рынком, блокируются сайты, платежные системы, клиенты это видят и переходят в российские компании. Наша задача сделать так чтобы при переходе к нам клиент не почувствовал особой разницы в удобстве и сервисе, конечно, кроме обязанности платить налоги и использовать плечо 1:40 вместо 1:100 или 1:500, как клиенты привыкли изначально.

Также мы обратили внимание, что при переходе из зарубежных офшорных компаний клиенты просят помочь им забрать оттуда деньги, но, к сожалению, такой сервис мы не предоставить не можем, как правило, это бесполезно, и клиентам остается только смириться и начать работать с нами, что называется, с чистого листа».

Некоторые считают услуги российских форекс-дилеров «дорогими» по сравнению с зарубежными аналогами. Если это так, то почему?

«В плане стоимости наши услуги не дороже, а зачастую даже дешевле зарубежных аналогов. Чтобы в этом убедиться, достаточно открыть раздел торговых условий на нашем сайте.

Возможно, мнение о высокой стоимости сложилось из-за того, что в России нужно платить налоги, а торгуя в зарубежных компаниях, россияне, как правило, этого не делают. Но и здесь клиенты уже начинают понимать, что от налогов все равно не уйти. В России форекс-дилер является налоговым агентом, мы упрощаем процесс уплаты налогов для клиента и оказываем помощь по возврату излишне уплаченных налогов».

Как Вы объясняете довольно высокий, по сравнению с мировой статистикой, показатель результативности трейдеров Альфа-Форекс (более 30%)?

«Очень часто в зарубежных компаниях клиентов мотивируют торговать больше, а значит совершать сделки даже когда клиент не уверен в своем прогнозе, предлагают бонусы за обороты и так далее.

Это в лучшем случае, а в худшем зарубежные компании откровенно манипулируют котировками. Неудивительно что клиенты там теряют больше денег чем в Альфа-Форекс.

Как и на других волатильных рынках, на рынке Форекс высокий риск получить убыток и, например, 57% наших клиентов получило убыток в прошлом квартале, но все же шанс заработать намного выше, чем в иностранных юрисдикциях».

Как Альфа-Форекс готовится к вступлению в силу Закона «о Категоризации инвесторов»? Не станет ли это существенным ударом по бизнесу, причем уже в этом году?

«В прошлом году были приняты важные изменения в Закон «о Категоризации инвесторов», и мы благодарны Банку России и профсообществу, что неквалифицированным инвесторам дали возможность продолжить работать на рынке Форекс после прохождения тестирования. Мы вовлечены в совместную работу с СРО АФД и Банком России по разработке необходимых стандартов и правил работы с неквалифицированными инвесторами. Кроме этого, мы адаптируем свои процессы под готовящиеся изменения. По нашим оценкам, вступление в силу ограничений окажет сдерживающее влияние на бизнес, но не критичное. Предыдущие 2 года продемонстрировали, что интерес к рынку Форекс растет. Мы ожидаем, что рост продолжится в этом и следующем году и это компенсирует негативное влияние от вступления в силу Закона «о Категоризации».

Планируете ли развивать сопутствующие направления трейдинга, например, копирование или соцтрейдинг?

«Мы предоставили нашим клиентам возможность подключения к сервисам копирования сигналов, таким как MQL, наши клиенты это оценили.

К сожалению, остальные направления сейчас не доступны клиентам из-за ограничений российского права. Но мы продолжаем диалог с регулятором и надеемся, что в ближайшее время российским клиентам будут доступны новые инструменты, в том числе контракты на разницу (CFD)».

Коллеги, расскажите о перспективах внебиржевого российского рынка Форекс. Какие маркетинговые усилия вы намерены предпринять, если вообще?

«Мы настроены очень оптимистично, бизнес продолжает расти, каждый день все больше клиентов понимают перспективы и переходят торговать в компании с лицензией Банка России. В планах дальнейшее масштабирование на регионы РФ по всем рекламным каналам и расширение агентской сети», на такой оптимистичной ноте завершают беседу с Forex Magnates Сергей Николюк и Кирилл Дронов.

2 Комментарий

Trackbacks

  1. Игорь said:

    Раз нет CFD, значит и мелкорозничного рынка нет. Это означает, что в перспективе эта Компани всё равно проигрывает, какой бы респектабельной она не была.

    Март 4th, 2021 at 9:28 дп
  2. кузнец said:

    У них другое преимущество. Лицензированные Центробанком брокеры берут удобством налогообложения. Почитайте форумы, заплатить их с иностранного брокера — это еще та лотерея — да бывает кто-то сдает с базовым набором документов, а у кого-то просят все новый и новый документ, а потом его перевод, а потом с другой печатью, а то это была не печать, а штемпель, а кому-то вообще считают налог со всех прибыльных сделок игнорируя убыточные…

    Март 4th, 2021 at 3:41 пп

LEAVE A COMMENT

Я согласен с Terms of Use Пожалуйста, присылайте мне ежедневные обновления новостей от Forex Magnates

Авторское право: © 2021 Forex Magnates. Все права защищены.
Все материалы, размещенные на данном сайте, защищены законом об авторском праве Соединенных Штатов Америки и не могут копироваться, распространяться, передаваться, размещаться, публиковаться или освещаться в СМИ без письменного разрешения Forex Magnates. Вы не можете видоизменять или удалять какие-либо товарные знаки, авторское право или другие уведомления с копий контента. Вся информация на данной странице может быть изменена. Использование данного сайта предполагает полное согласие с условиями нашего пользовательского соглашения. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим «Положением о порядке конфиденциальности» и «Заявлением об ограничении ответственности».
Маржинальная торговля иностранной валютой несет высокий уровень риска и подходит не для всех инвесторов. Высокий уровень кредитного плеча может работать как в Вашу пользу, так и наоборот. Прежде чем торговать иностранной валютой, Вы должны тщательно оценить Ваши инвестиционные цели, степень опытности и уровень приемлемого риска. Существует вероятность частичной или полной потери Ваших первоначальных инвестиций, поэтому не следует инвестировать деньги, которые Вы не можете себе позволить потерять. Вы должны четко представлять все риски, связанные с торговлей иностранной валютой, и в случае возникновения каких-либо вопросов обращаться за консультацией к независимым финансовым экспертам.
Оценки и мнения, представленные на Forex Magnates, принадлежат отдельным авторам и не обязательно отражают взгляды Forex Magnates или ее руководства. Forex Magnates не несет ответственности за точность или достоверность утверждений или заявлений, сделанных независимыми авторами: возможны ошибки и упущения.
Любые оценки, новости, исследования, цены или любая другая информация, содержащаяся на данном сайте, предоставляются Forex Magnates, её сотрудниками, партнерами или участниками, в качестве обобщающих рыночных комментариев и не являются прямыми рекомендациями инвесторам. Forex Magnates не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, включая, но не ограничиваясь любой потерей прибыли, которые могут возникнуть прямо или косвенно в результате использования или доверия к данной информации.

©2021 "Forex Magnates Inc. - Home of the Forex Elite" Все права защищены. Terms, Cookies and Privacy Notice