Фев 16 2017

Реклама Форекс 2017 – послушаются ли компании регулятора?

Рубрика «Открытый микрофон»: Валентина Дрофа, коммуникационное агентство Drofa, рассказывает о текущей ситуации в сфере рекламы Форекс в России.

Russian-BloggerРедакция Forex Magnates Russia продолжает публиковать материалы и заметки, предоставленные профессионалами торговой индустрии, в рамках своего проекта «Открытый микрофон». Теперь уже постоянный участник рубрики, Валентина Дрофа, генеральный директор коммуникационного агентства Drofa, поделится своим взглядом на происходящее в сфере рекламы услуг Форекс в России.

Реклама форекса в 2017 году: что сработает в условиях ограничений

Еще год назад на российском рынке Форекс началась новая эпоха: рынок стал регулируемым. Внесение поправок в закон «О рекламе» ограничило набор средств для продвижения компаний, которые не получили лицензию. А компании, получившие разрешение регулятора, пока не работают в полном объеме. Какая реклама будет работать в переходный период, рассказала г-жа Дрофа.

Послушались ли форекс-компании регулятора?

Дрофа 3 (Large)Начавшееся регулирование рынка пока не сильно изменило ситуацию с рекламой этого самого рынка. Мы по-прежнему наблюдаем высокую активность форекс-компаний, которые продолжают закупать и билборды на улицах, и баннеры на популярных интернет-ресурсах, и время на радио, и плакаты на остановках. Да, владельцы площадок отмечают некоторое снижение активности, но это не критичные показатели.

Ситуация сложилась, конечно, двоякая. Те, у кого лицензии нет, не могут с ее помощью привлекать клиентов — в ожидании стандартов их деятельность не началась. Те, кто лицензию не получил, не может использовать все способы рекламы в условиях ограничений.

Тем не менее, компании находят выход и зачастую весьма изобретательно. Самый популярный способ — это реклама учебных центров и курсов, затем — выдача за чистую монету лицензий других стран, часто экзотических. Расчет понятен — нет четких правил, значит можно все, что не запрещено.

расследования деятельности некоторых компаний созданы с одной целью — получить денег с того, кого поливали грязью

Свой куш на этом пытаются и сорвать те, кто эту самую рекламу продает. В прошедшему году пришлось несколько раз поработать с неприятным способом не столько рекламы, сколько заработка владельцев некоторых ресурсов или нерадивых агентств. Это публикации этаких «расследований» деятельности некоторых компаний, созданные с одной целью — получить денег с того, кого поливали грязью. Часто такие статьи ничего общего не имеют с действительностью, пестрят обильными комментариями не по делу, раздувающими из мухи слона, и не несут никакой пользы ни существующим, ни потенциальным клиентам. Мы с этим работаем, переводим негатив в позитив, но мне кажется, что вместо таких «зачисток» с теми же ресурсами мы могли бы делать для компаний и трейдеров более полезные и эффективные вещи.

Запретить нельзя разрешить

Форекс-компании всегда были агрессивны в своей манере поиска клиентов, российский рынок был конкурентным, а способов продвижения и каналов, где это можно было бы делать, имелось не так много.

те, кто хотят работать с российскими клиентами, но не хотят получать лицензию, полностью уйдут в интернет

У участников рынка есть мнение, что вопрос с нелегальной рекламой форекс-компаний будет решен в ближайшие два года, а ответственность за это понесут те, кто не получил лицензий для работы в России.

Последствия понятны: те, кто хотят работать с российскими клиентами, но не хотят получать лицензию, полностью уйдут в интернет. Либо продолжат, как и прежде, решать вопрос рекламы трейдинга через рекламу обучения. На первое место выйдут «непрямые» способы привлечения: издание книг и газет, активизация личных продаж по телефону, е-mail-маркетинг.

Реклама

Must have в рекламе

2017-й серьезных изменений в рекламную форекс-жизнь не принесет: все, что делали последние два года, будет работать и сейчас

То без чего нельзя представить работу на финансовом рынке — это контент. Сюда относятся не только ставшие уже традиционными аналитические обзоры/прогнозы представителей различных компаний, коих уже в избытке поднакопилось в СМИ. Издание книг о компании, бизнесе, самом рынке, корпоративные газеты, собственные онлайн-СМИ — это то, что становится обязательным условием присутствия на рынке, то, что будет конвертировать нагнанный различными способами на сайт трафик в клиентов. Важным элементом станет и нативная реклама, перестающая быть исключительно «джинсой», поскольку дает пользователю полезный контент, в котором он заинтересован.

Необходимость в качественном текстовом сопровождении деятельности Форекса заставит активизировать работу с блогерами и лидерами мнений. Их начнут активнее привлекать к тестированию финансовых продуктов, анонсу популярных акций и т. д. Это уже не просто покупка платных отзывов под неизвестными никами и не оплата услуг отечественных звезд, которые читают текст фактически по бумажке. Это полноценная работа с теми, кто хоть что-то понимает в рынке и готов донести это до читателей в виде заметок о тест-драйвах, экскурсиях в офис компаний, торгах в прямом эфире. По нашему опыту, такие живые, личные впечатления, хорошо продают услуги компаний.

dibrow STForex

Дмитрий Дибров в рекламе STForex

Активнее будут использоваться Youtube и Инстаграм. Собственные каналы, фотоистории, понятные коммуникации с пользователями — это станет регулярной работой. И главное — измерять ее эффективность начнут не количеством просмотров и лайков, а числом реальных клиентов.

Наконец компании начнут работать и с личными брендами руководителей. Такие попытки уже предпринимались на форекс-рынке, не все из них были удачными. В целом рынок довольно закрыт, и у клиентов часто нет представления ни о реальных владельцах бизнеса, ни о тех, кто этим бизнесом управляет. От «марионеточных» директоров брокеры начнут переходить к реальным историям, особенно это важным будет для тех, кто хочет работать в сегменте «премиум». Репутация у рынка пока далека от идеальной, а потому, если ты хочешь получить крупного клиента, то давно уже пора представиться лично.

В 2016 году появилось несколько подобных историй: яркий лидер, который хорошо говорит, выступает, пишет книги. Подкрепленные сильной рекламой и качественным пиаром, такие кейсы отлично выстреливают и привлекают внимание аудитории, привыкшей к стандартным способам продвижения «бонус-акция-деньги».

billboards

Итог: Придется не просто лавировать, а адаптировать свой прошлый опыт к новым реалиям

Подводя итог, акцентирую внимание на том, что выделить самый эффективный канал продвижения будет сложно: по всем законам маркетинга, тут работает мультипликативный эффект. В наступившем году ко всему прочему сюда добавится новый фактор — соблюдение законов, в том числе и о рекламе. А значит, придется не просто лавировать, а адаптировать свой прошлый опыт к новым реалиям и адекватно оценивать, что из сделанного работает, а что давно уже нет.

«Открытый микрофон»

форекс магнатесДорогие друзья, читатели, подписчики и гости информационного ресурса Forex Magnates Russia, приглашаем вас принять участие в проекте «Открытый микрофон» — публикации блогов на странице нашего русскоязычного вебсайта ru.forexmagnates.com. Присылайте ваши идеи и материалы для публикации и высказывайте свое мнение с нашей трибуны. Если вы хорошо знакомы с текущей ситуацией на торговых рынках, опытный участник индустрии, специалист в своем деле, поделитесь своими знаниями с другими! Мы предлагаем широкий спектр вопросов для обсуждения: макроэкономика, Форекс, торговые тенденции, управление рисками, психология трейдинга, технический и фундаментальный анализ, геополитика финансового мира, финансовые организации, регуляция и многое другое.

Желающих просим обращаться по электронному адресу: russia@forexmagnates.com или vadims@financemagnates.com.

2 Комментарий

Trackbacks

  1. Robert Stivenson said:

    Одна вода. Уровень Дрофы — билборды на Мкаде.

    Февраль 17th, 2017 at 9:20 дп
  2. Громов said:

    Дрофа укушена Мальцевым из Броко. Финансируется телетрейдом.

    Февраль 17th, 2017 at 4:06 пп

LEAVE A COMMENT

Я согласен с Terms of Use Пожалуйста, присылайте мне ежедневные обновления новостей от Forex Magnates

Авторское право: © 2017 Forex Magnates. Все права защищены.
Все материалы, размещенные на данном сайте, защищены законом об авторском праве Соединенных Штатов Америки и не могут копироваться, распространяться, передаваться, размещаться, публиковаться или освещаться в СМИ без письменного разрешения Forex Magnates. Вы не можете видоизменять или удалять какие-либо товарные знаки, авторское право или другие уведомления с копий контента. Вся информация на данной странице может быть изменена. Использование данного сайта предполагает полное согласие с условиями нашего пользовательского соглашения. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим «Положением о порядке конфиденциальности» и «Заявлением об ограничении ответственности».
Маржинальная торговля иностранной валютой несет высокий уровень риска и подходит не для всех инвесторов. Высокий уровень кредитного плеча может работать как в Вашу пользу, так и наоборот. Прежде чем торговать иностранной валютой, Вы должны тщательно оценить Ваши инвестиционные цели, степень опытности и уровень приемлемого риска. Существует вероятность частичной или полной потери Ваших первоначальных инвестиций, поэтому не следует инвестировать деньги, которые Вы не можете себе позволить потерять. Вы должны четко представлять все риски, связанные с торговлей иностранной валютой, и в случае возникновения каких-либо вопросов обращаться за консультацией к независимым финансовым экспертам.
Оценки и мнения, представленные на Forex Magnates, принадлежат отдельным авторам и не обязательно отражают взгляды Forex Magnates или ее руководства. Forex Magnates не несет ответственности за точность или достоверность утверждений или заявлений, сделанных независимыми авторами: возможны ошибки и упущения.
Любые оценки, новости, исследования, цены или любая другая информация, содержащаяся на данном сайте, предоставляются Forex Magnates, её сотрудниками, партнерами или участниками, в качестве обобщающих рыночных комментариев и не являются прямыми рекомендациями инвесторам. Forex Magnates не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, включая, но не ограничиваясь любой потерей прибыли, которые могут возникнуть прямо или косвенно в результате использования или доверия к данной информации.

©2017 "Forex Magnates Inc. - Home of the Forex Elite" Все права защищены.